服装批发一手货源，女装新款爆款低价拿货

做服装这行久了，最怕的就是“灵感枯竭”。每天醒来，一睁眼就想：今天得搞点什么新花样？可灵感不是自来水，拧开龙头就有。于是我开始逼自己“上街去”，不是逛商场，而是钻胡同、蹲菜市场、溜公园，专盯着路人的衣服看。别笑，这一招真灵。你看，老太太的碎花罩衫，口袋那块布拼接得妙极了；外卖小哥的反光条工服，颜色和剪裁居然能跟高街潮牌撞车。把这些看似不相关的元素拆下来，带回工作室，再缝成一件全新的外套，既有烟火气，又带点实验味。老客见了直说：“这不就是咱楼下早点摊的味道吗？怎么穿身上还挺高级？”

做设计不能只靠眼睛，得靠手感。面料就像食材，同样的版型，换块布，气质全变。去年我去绍兴柯桥蹲了三天布市，手指都快摸秃噜皮，才淘到一块带暗纹的铜氨丝。回来裁成衬衫，一上身，垂坠感把肩线衬得利落，走路自带风。客户问：“这料子挺贵吧？”我笑而不语，其实一米只要七十多，全靠眼光毒。服装这行，最怕“贵就是好”，好是好在搭配和故事，不是价签。

打版更是磨人。一个领子角度差两毫米，整件衣服就像泄了气的气球。我徒弟做第一版时，把西装领翻得太尖，模特一穿，脖子短得跟没睡醒似的。我让他拆了重画，他在背后嘟囔：“至于吗？”我说：“你吃面，盐放多一勺，整碗都没法下咽，一个道理。”改完第三版，领子弧度自然了，脖子显长两厘米，模特照镜子嘴角都扬起来了。服装这东西，差之毫厘，客户心里可门儿清。

拍完大片，最难的是定价。成本、工艺、品牌溢价，全得算。可我最在意的，是客户穿上它能不能“理直气壮”。有次做了一批羊毛大衣，卖两千出头，有人嫌贵。我直接拉他去仓库，摸原料、看针脚，再让他穿上走两步。十分钟后，他刷卡了，说：“这衣服往身上一挂，我觉得自己值两万。”那一刻我明白，服装不是遮羞布，是给人撑腰的铠甲。

夜里收工，我常把样衣挂在窗前，路灯透进来，影子落在地板上，像另一个自己。做服装这些年，裁过上千块布，见过无数身材，听过各种故事，才慢慢摸到门道：衣服从来不是主角，人才是。我们只是搭了座桥，让每个人走过去，成为更喜欢的自己。